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楚垣夕在公司内部外部🌭强调过很多次，小康最重要的底层资产是会员卡会员♲🌔⚜。交钱办了会员卡的用户可以享受到极为给力的服务和折扣率，对真正了解会员服务的用户来说吸引力巨大，楚垣夕相信只要体验过三个月的用户，到期之后续费率肯定极高。
这种方式和开市客Costco的会员卡还不一样，开市客的会员卡费是收入的大头，而且不办会员根本不让进店。小康中庸的多，不办会员资格也可以消费，会员卡费也不是收入的大头，但是这些会员的人本身被企业视为底层资产。
但是痛点也就随之而来了，现在的用户自我保护意识都被社会锤炼的强无敌，跟三年前不可同日而语。用户怕的并不是花钱充会员享🕦受折扣，而是充完会员发现开店的捐款跑路。
而基于一套复杂的路径推演，楚垣夕也不🚄🐳能盲目的给用户提供免费的会员体验期🟘，拍脑袋给优惠相当于害了小康。于是，第一次的会员卡购买成了一个意想不到的高门槛，至今困扰着小康上下，核心会员数量始终提不起来。
这个时候阿里的“花芝轻会员”出现了，涵义是，把花呗和芝麻两个产🄍🟡品通过大数据勾连起来，允许芝麻信用达到某种等级的用户先不付费，直接成为商家的会员，会员到期的时候再行付费。
这样就把高门槛咔咔砍掉，对小康来说，如果使用这项服务，会员满意，小康⚢📈自己也满意，马上核心会员数量就能提起来。
但是这不是小👘康自己提供的服务，而是第三方服务，是阿里的服务，是阿里宣判传统🕔会员费制度死亡💝的服务。
实际上楚垣夕考虑过要不要加入花芝，这个服务一经推出技惊四座，一个月内就有两千多商家加入🇨🛉🚢花芝体系。问题是进入容易出来难，小康一旦进去了，要不要永久留在里面就成了一个哲学问题，需要庄子跟黑格尔PK一下。
一连串简单的问题某段时间让楚垣夕茶饭不思，还要不要🁒发展自己的数据了？发展了之后呢？怎么退出？关系和钱都在阿里那边，加的核心会员越多越没法退！总而言之只要加进去，想退的时候就不是镇痛那么简单的问题。🏿☍
小康要是偏安一隅只想做一个便利店头部玩🗇🙝家，大可以轻轻松松的加进去，这也是楚垣夕尴尬的地方，因为他的竞争对手像724之流就🅗可以偏安这一隅。说不定有了花芝，本来没有会员卡体系的724都要搞出🔊⚠一个会员卡体系出来。
但小康不行，楚垣夕要做的是互联网一极，是不可能接受阿里锁定的。这个便利的服务对他来说是一口甜美的毒药，只要吃下🛆🚅去，就等着签阿里的♲战投了。
到时候小康的小区社交一出手，企鹅咔咔的流🎭🔐⛘泪，阿里咔咔的流哈喇子，这能行？为了让企鹅的泪不白流，楚垣夕含恨拒绝了花芝，在小康内部都引起一⛙🚷阵不理解，然后🙔被他一句“三千亿规模的企业不可能把事关自己命运的服务交给第三方”给搪塞回去。
而今天，面对诸多投资人大佬的时候，他的口径也没变，“这个钱我必须自己烧，烧出自己的数据出来，不要求做到芝麻的地步，只🕦要能够达到一个用处就可以。”
“什么用处？”×N
“针对会员卡用户的透支服务，后置收费，或者怎么个顺序都可以，比如年中段收取会员费。时间是越快越好，说不定过几天用户心智都被花芝改了，一看小康前置收费立刻说你们的会员收费太⛞🛢low！”
“噢噢噢，你打算通过交易数据、骑行数据、线👎🇫上内容等等构建自己的信用系统模型是吗？”
这么专业的唬人式问话自然出自🙞🚺袁苜之口，这是她跟在楚垣夕身后学习的成果，至少一开口先让人感觉很在行。楚垣夕的回答是：“还有移动支付和体量规模，所以我这边非常激进的主要目的是加速💽🗒🛅移动支付的上🔊⚠马。”
他略显无奈：“很多投资人看到我要做移动支付很兴奋，殊不知我不是为了移动支付而推移动支付，而是为了信用数据。这有点黑色幽默，但是它是真的，如果没有足🄅🞖够的数据就贸然给用户开先会员卡后付费的模式，那风控就没法看了，甚至会影响到正常会员卡会员的用户体验。”